С учетом современных требований рынка, развитие розничной торговой сети по продаже строительно-отделочных материалов, несмотря на всеобщий кризис, находится в достаточно стабильном состоянии и имеет широкие возможности для дальнейшего развития. При этом стратегическими путями реформирования данного сегмента отечественной сети является:

• Внедрение новых форм организации розничной реализации стройматериалов с учетом современных достижений организации и технологии торговли;
• Применение прогрессивных форм, методов и приемов обслуживания различных категорий потребителей;
• Постоянное углубление и обновление ассортимента, ориентированного на, безусловно, высокое качество и гарантийное обеспечение строительных материалов и компонентов.

Данны признаки развития анализируемого сегмента розничного рынка в указанных направлениях наблюдаются уже сегодня, ведь он является сферой повышенной инвестиционной привлекательности как для отечественных, так и зарубежных инвесторов не только в части торговой деятельности.

Ведущие производители строительных и отделочных материалов с учетом высокой степени риска, присущего отечественному товарному рынку, не только рассматривают его как потенциально перспективный, но и практически воплощают различные концепции проникновения на отечественный рынок. Такое проникновение наблюдается в виде инвестирования капитала в производственные предприятия, часть готовой продукции которых реализуется на внутреннем рынке, а также в форме развития новых сбытово-реализационных систем в сфере розничной торговли.

Важное значение в постепенном повышении инвестиционной привлекательности отечественного рынка строительно-отделочных материалов в перспективе играют также такие факторы, как:

• Стабилизация экономики и рост валовых макроэкономических показателей;
• Рост потенциала отечественных участников данного сегмента рынка, укрепление их организационных и финансовых позиций;
• Высокая емкость отечественного потребительского рынка на фоне ежегодного роста совокупных доходов населения.

В этих условиях перспективными источниками капиталовложений в розничную торговлю строительно-отделочными материалами являются отечественные и зарубежные финансово-промышленные группы, торговые корпорации и независимые розничные торговцы. При этом инвестирование может осуществляться этими субъектами самостоятельно или на паритетных, солидарных началах с образованием сложных межсубъектних организационных формирований.

Для финансово-промышленных групп освоения розничной торговли становится одной из форм диверсификации деятельности и эффективного размещения собственных финансовых ресурсов, вызываемой рядом факторов. Во-первых, большинство таких групп включают в свой состав крупные производственные подразделения, являющихся производителями или потребителями стройматериалов. Все структурные подразделения ФПГ, во-вторых, нуждаются в развитии и расширении, составной частью которых всегда были строительно-монтажные и ремонтные работы, качество которых, в первую очередь, зависит от исходных строительно-монтажных материалов и орудий для выполнения этих работ. В-третьих, кредитно-банковские учреждения, входящие в состав ФПГ, постоянно подыскивают новые сферы и отрасли для выгодного вложения части прибыли, в т.ч. и в отрасль розничной торговли как одной из самых привлекательных и высоколиквидных на сегодня отраслей.

Рынок строительно-отделочных материалов по номенклатуре товарных наименований достаточно вместительный и разветвленный, что создает реальные

возможности для развитиия специализированных магазинов на основе франшизы и реализации продукции под единой торговой маркой. Данные формы организации розничной реализации имеют много общих, а также и некоторые отличительные черты.

Франшиза является формой организации розничной продажи строительно-отделочных материалов по предварительно разработанной и запатентованной технологии.

Широкое использование для постройки, монтажа устройства и оформления франчайзинговых магазинов унифицированных строительно-конструктивных элементов значительно удешевляет также общие затраты на организацию ритейлингового бизнеса, сокращает время на открытие магазина, а тем самым на возврат капиталовложений.

Активное развитие в нашей стране за последние годы электронных средств коммуникации и увеличение количества пользователей персональных компьютеров также создает реальные предпосылки для того, чтобы строительно отделочные материалы продавались и через интернет магазины. Сложность и насыщенность ассортимента строительно-отделочных материалов делает электронную коммерцию достаточно эффективным инструментом розничной реализации этих товаров. Электронные магазины доказали способность функционировать параллельно с реальными магазинами, дополняя их сеть.